¿A qué edad se maximiza el valor de una correduría?
El valor de una correduría de seguros no depende solo de sus cifras financieras. La edad del propietario en el momento de la venta puede influir notablemente en el precio final. Aunque suele pasar desapercibido, este factor puede marcar la diferencia entre una operación rentable y una oportunidad perdida.
Según José Antonio Vargas, CEO de Acrisure-Summa, los compradores valoran la continuidad del negocio. Por eso, prefieren que el vendedor tenga margen para seguir involucrado tras la venta, lo que reduce el riesgo y aumenta el valor percibido.
Factores que determinan el valor
Además del EBITDA, se consideran otros elementos como el crecimiento histórico, el potencial futuro, el plan de sucesión y la estructura organizativa. La edad del vendedor afecta directamente a la percepción de estos factores. Vender en el momento adecuado puede mejorar significativamente el resultado de la operación.
¿Cuál es la edad óptima?
Estudios del sector indican que los propietarios que venden alrededor de los 55 años suelen obtener mejores condiciones. A esa edad, aún hay tiempo para acompañar el crecimiento del negocio y facilitar la transición. En cambio, quienes esperan hasta los 65 años o más suelen recibir ofertas más conservadoras, ya que el margen de continuidad es menor.
Planificación estratégica para vender
Vender una correduría requiere planificación. No se trata solo de reaccionar ante circunstancias personales o del mercado. Pensar estratégicamente y anticipar el momento ideal permite consolidar el negocio, aumentar su valor y cerrar una venta más favorable.