Si no creces, es que decreces. Y si no creces más que el mercado y la competencia, es que decreces en términos reales.
Hay muchas formas de crecer. Echar más horas, contratar más comerciales productivos, hacer venta cruzada, hacer publicidad, etc.
Pero en este caso queremos hablar como crecer orgánicamente a más del 40% utilizando una de las partes del método Summa: poner en marcha las cartas de nombramiento y disciplina.
Aunque en Golf Pro Asesores ya lo tenían interiorizado y conocían el método de sus anteriores experiencias, la utilización que hacen del mismo en su oficina es un claro ejemplo de cómo conseguir resultados, no por trabajar más, sino por trabajar mejor.
Y es el Gerente de Golf Pro nos explicó cómo ha convertido en habito el solicitar al cliente la relación de todos los seguros que tiene. Además, ha convertido en disciplina interna de sus comerciales la obligación de solicitar al cliente la carta de nombramiento a favor de la correduría.
¡Secreto desvelado!
Que practica tan fácil: solo es necesario constancia, pero que resultados tan asombrosos.
¡Enhorabuena Javier!